CPM “Coste Por Mil impresiones”
En este modelo, el más básico, pagas por el número de impresiones de tu anuncio, es decir, el número de veces que tu anuncio es visto. Cuando se utiliza el CPM normalmente se utilizan creatividades (imágenes, banners, videos, etc).
Por ejemplo, un CPM de 20€ quiere decir que pagas 20€ por cada 1.000 veces que se haya visto el anuncio. El CPM no tiene en cuenta si los usuarios realizan alguna acción sobre él o no. Nosotros pagaremos cada mil impresiones.
Yo recomendaría utilizar el CPM solo si queremos hacer branding, ya que en términos de venta es poco eficiente.
CPC “Coste Por Click”
En este caso no importan las veces que se muestra un anuncio, lo que se paga son las veces que clican un anuncio. Por ejemplo, si el CPC es de 0,20€ solo se paga 0,20€ por cada clic que han echo los usuarios, en este caso si nuestro anuncio se muestra mil veces y no tenemos ni un solo clic no tendremos que pagar absolutamente nada.
Normalmente cuando se utiliza el CPC se utilizan anuncios de texto.
CPA “Coste Por Acción”
El CPA se refiere a que se paga solo cuando el usuario hace alguna acción específica en la web. Dependiendo de la acción por la que se desea pagar los podríamos diferenciar en 2 tipos:
- CPL “Cost per Lead” es cuando el usuario se registra en una web, se suscribe a un boletín de noticias o envía una petición de información a través de un formulario. Todos estos tipos de usuarios los podríamos definir como clientes potenciales ya que están realmente interesados en el producto/servicio que ofrecemos.
- CPA “Coste por Adquisición” en este caso solo se paga por las ventas realizadas por los usuarios.
Cuando se crea una campaña de Marketing Online, tenemos que tener claro los objetivos y establecerlos:
- Si el objetivo de la campaña es hacer branding lo mejor sería invertir en CPM.
- Si el objetivo es incrementar el tráfico de nuestro sitio web lo mejor sería invertir en CPC.
- Si el objetivo es obtener clientes potenciales la mejor forma sería invertir en CPL.
- Si el objetivo es aumentar ventas directas la mejor forma sería CPA.